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— 天猫旗舰店转让 —

卖家:开天猫店没挣到钱店铺转让费30万倒挣了一

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说到天猫商家,就不得不提“双十一”促销。从2009年天猫双十一销售额5200万,到2018年天猫双十一销售额2135亿,十年间增长了4000多倍。有些商家只用一天的销售额就能实现半年甚至全年的销售目标.正因为如此,吸引了很多创业者或者中小商家挤破头。

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现在随着人们生活水平的提高,天猫品牌形象的普及,很多人认为只有天猫、JD.COM这样的网店才能赚更多的钱。其实并不是这样的,因为国内的互联网电子商务在过去的二十多年里发展很快,无论是个人的C店还是商城的网店,都会面临激烈的竞争。所以,有些网店卖家赚钱,有些网店卖家赔钱是非常正常的。毕竟消费者的购物水平和能力也有了很大的发展,可以说是越来越精明了!

早在多年前,网上就有一个传言:“随着天猫商家越来越多,其卖家之间的竞争变得非常激烈。其中80%以上实际上是不盈利的,线上的百分比只能说是不亏或者略有盈利。”先不说传言的真假,这至少说明天猫商家并没有大家想的那么容易赚钱。前不久,一位天猫商家告诉边肖,这些年来,开一家天猫店没赚到什么钱,30万的店铺转让费赚了一笔。多么讽刺!

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从大部分网络卖家的反馈来看,大部分都指向推广成本高,认为只有推广成本达到销售额的1/3以上,流量才能带来一定的销售额。如果不花费大量的推广成本,很难带来好的流量转化效果。开了淘宝天猫的商家都知道,自从电商网店卖家竞争越来越激烈之后,相关的付费推广项目也很多,比如直通车、钻秀、淘宝客等等。什么都要花,钱少了没有流量效应,钱多了也没有财力支撑.而且对于天猫,平台会收取每笔交易额的5%。据相关业内人士介绍,一家门店要想盈利,必须保持75%以上的毛利率,也就是说成本要低于售价的25%才能盈利。

此外,还有员工成本、库存成本、物流成本、损耗成本、水电等硬件成本.难怪有人说,你开个天猫店,20块钱的出厂价,以三倍的价格卖到60块钱,结果只会是亏损。另一方面,为了获得更高的毛利,各种成本的控制也很重要。

这种情况不仅仅发生在小商家身上,很多大品牌也面临类似的问题。虽然大品牌本身有一定的流量带来的销售份额,但是想要取得效果还需要走平台推广的道路,甚至通过赞助换流量的方式加入平台和双十一购物节组织的各种促销活动。所以即使是财大气粗的品牌,在这种环境下利润也是有限的,算是挣钱吧!

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